Sprzedaż domu to złożony proces, na który składa się wiele czynników. Przygotowanie domu do sprzedaży wymaga wiele wysiłku, w tym napraw, uporządkowania, inscenizacji i nie tylko. Do tego dochodzi logistyka wystawienia domu na sprzedaż, negocjowanie ofert i zamknięcie transakcji. Nic dziwnego, że przeciętny sprzedawca domu spędza prawie sześć miesięcy na sprzedaży swojej nieruchomości.

Jeśli chodzi o szybką sprzedaż, pierwszym krokiem jest ustalenie właściwej ceny. Sprzedający musi zrozumieć swój rynek i obiektywnie określić zakres wartości rynkowej swojego domu. Pomoże im to przyciągnąć kupujących i uniknąć odpychania potencjalnych klientów.

Niektórzy sprzedający mogą odczuwać pokusę podniesienia ceny katalogowej na gorącym rynku, ale Quataert mówi, że może to przynieść odwrotny skutek. Może to doprowadzić do długiego czasu wystawienia na sprzedaż lub zniechęcić do składania wielu ofert.

Inną strategią szybkiej sprzedaży jest sprzedaż kupującemu za gotówkę. Pozwoli to nabywcy na szybkie zamknięcie transakcji bez oczekiwania na finansowanie, które może być głównym wąskim gardłem w procesie. Ta metoda sprzedaży jest szczególnie pomocna, jeśli na nieruchomości występują jakiekolwiek warunki, które utrudniałyby uzyskanie finansowania (takie jak uszkodzenie pleśni, zastawy podatkowe lub osoby zajmujące się zbieractwem).

Niezależnie od tego, które podejście wybierze sprzedający, zawsze powinien on zlecić inspekcję domu przed upublicznieniem oferty. Ujawni to wszelkie problemy, które kupujący może wykorzystać jako dźwignię podczas negocjacji, np. wymagając od sprzedającego dokonania napraw lub udzielenia kredytu przy zamknięciu. Należy również pamiętać o podatkach od przeniesienia własności nieruchomości i opłatach związanych z zamknięciem transakcji. W Nowym Jorku obejmują one opłatę adwokacką za sfinalizowanie transakcji oraz podatek od przeniesienia własności, który jest obliczany w wysokości 2 USD za 500 USD wartości, plus podatek od nieruchomości.

• Poradniki